36 Approfondimenti Cilindri a tutto questo si somma un ulteriore fattore deterrente: quello della diffidenza verso ciò che non si conosce, e l’istintivo rifiuto a priori nei confronti di ciò che si teme sia oltre la nostra portata, anche in termini funzionali e operativi. Non dimentichiamoci che l’italiano medio non ha ben chiara neppure la tradizionale funzione di mastratura del cilindro meccanico! iKey: Quindi cosa potrebbe di fatto sbloccare la situazione? M.D.F.: Bella domanda! Tanto per cominciare, credo che i serraturieri potrebbero fare la differenza. Questo però richiede da parte loro una certa propensione al cambiamento, alla formazione anche in ambiti nuovi e non legati al percorso professionale tradizionale. Io credo siano loro, il tramite giusto per trasferire al mercato le potenzialità e il valore aggiunto, dei prodotti meccatronici. iKey: Perché lei è convinta che queste soluzioni portino valore aggiunto? M.D.F.: Ne sono convinta io, ma per quel che mi è dato di sapere, ne sono ancora più certi gli utenti che già li utilizzano! Chi li ha provati, li apprezza, perché rappresentano una sintesi eccezionali di massima sicurezza e estrema duttilità nella gestione del controllo accessi! Cosa si può volere di più? iKey: Non crede allora che i produttori di portoncini blindati, potrebbero dare una bella spinta a questo genere di tecnologia? M.D.F.: Sarebbe bello, ma piuttosto improbabile, temo! L’utente italiano medio, non è mica disposto a spendere tanto per il portoncino blindato! Quindi il produttore si trova nella necessità di ridurre al minimo tutti i costi, a partire da quelli legati agli accessori per apertura/ chiusura. No, io credo davvero che l’evoluzione del mercato stia tutta nelle mani dei serraturieri specialisti. Sono loro che hanno la credibilità professionale, la capacità di acquisire informazioni e formazione, e il contatto diretto con l’utenza. iKey: Per chiudere: l’era della meccatronica chiuderà il capitolo defernder? M.D.F.: No, perché mai dovrebbe? Un cilindro è sempre un cilindro, e come tale deve essere protetto, per rispondere a determinati livelli di sicurezza! Questa è una certezza. più a chiedere prodotti di qualità, sotto tutti i punti di vista. iKey: Perché teoricamente? M.D.F.: Perché un conto sono le idee, un altro i fatti. L’utente chiede qualità, ma poi fatica a pagarla adeguatamente. iKey: Questa è la ragione per la quale in Italia faticano a decollare le soluzioni meccatroniche? M.D.F.: In parte. Per quanto riguarda la meccatronica la situazione è più complessa. Da un lato certamente la soglia d’acquisto alta, non agevola l’approccio dell’utente medio, e rende assai complessa la vita al rivenditore. Dall’altro,
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