34 Approfondimenti Cilindri i cilindri rappresentavano una delle possibili soluzioni, oggi rappresentano La Soluzione! iKey: Cosa ha generato cotanto ribaltamento di ruoli? M.D.F.: Inizialmente, ad accendere la miccia, sono stati i media, e alcuni avvenimenti particolarmente incresciosi, che hanno coinvolto i sistemi a doppia mappa. Poi, man mano che i cilindri hanno iniziato a farsi conoscere e ad imporsi sul mercato, utenti e utilizzatori hanno imparato ad apprezzarne qualità, caratteristiche prestazionali, e anche alcune peculiarità tecniche di duttilità, tanto da preferirli a qualunque altri tipo di soluzione. iKey: Oggi, quale orientamento legge, nel trend di mercato? M.D.F.: Teoricamente gli utenti tendono sempre C.C.: Sono onorato di questo, e credo anche che sia profondamente giusto. Io sto investendo molto nelle mie competenze, nella professionalità, perché credo davvero nella necessità di crescere. Certo, il mercato non è ancora pronto e maturo, ma se non io, noi serraturieri insomma, chi altri può aiutare l’utente finale a conoscere le novità, apprezzarle, e poi adottarle, in materia di sicurezza evoluta e meccatronica? Un’opinione trasversale Un produttore di cilindri può avere una visione parziale del mercato, in qualche modo vincolata o comunque parzialmente influenzata dalla sua particolare offerta di prodotti, dal suo orientamento commerciale. Lo stesso vale per un rivenditore al dettaglio, che oltretutto può contare su una valutazione dello stato dell’arte assai legato a un’area geografica e commerciale assai circoscritta. Così, per completare la nostra disamina dello stato dell’arte in materia di cilindri, abbiamo voluto chiamare in causa una terza parte semi indipendente, perché attiva in un mondo trasversale, che tocca tutti i prodotti, tutti i produttori, e ogni sorta di rivenditori. Si tratta di Disec, azienda specializzata nella realizzazione di defender, sistemi di protezione per cilindri, necessari per tutti, ma proprio tutti, i cilindri! iKey: Manuela Dal Fabbro, lei in qualità di cofondatrice di Disec, e punto di riferimento per il mercato della sicurezza, ci racconti: negli anni è cambiata l’offerta di cilindri? M.D.F.: Accidenti se è cambiata! Una volta Manuela Dal Fabbro, Disec
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