iKey: A proposito di clienti e target di riferimento: ma nella sua zona, quali sono i cilindri che meglio si vendono? C.C.: I clienti oggi sono sempre più sensibili alla qualità dei prodotti. Io tendo a partire dalle soluzioni più performanti, nelle mie proposizioni. E devo dire che i clienti apprezzano questa competenza, e guardano al prezzo non più come a un prioritario valore assoluto, bensì come a un aspetto di una questione più ampia e articolata. iKey: Ma non teme che l’accusino di essere troppo caro? C.C.: Guardi io non propongo prezzi, io propongo soluzioni. Noi vendiamo tempo: il tempo che intercorre tra l’inizio del lavoro del malintenzionato, e il momento in cui riesce nel suo intento fraudolento! Ora, a seconda delle esigenze del cliente, della sua personalissima necessità di protezione, ma anche della configurazione e collocazione dell’ambiente da proteggere, io devo calibrare la proposta senza mai perdere di vista il quadro complessivo. Mio compito è far sì che quel tempo sia più lungo possibile, ma tutto ciò fatte le debite proporzioni con i beni da proteggere e le possibilità economiche di chi richiede il mio intervento! iKey: Lei allora è d’accordo con chi sostiene cha la cultura del mercato debba nascere dai serraturieri? C.C.: Girando, guardando, parlando con aziende di produzione, colleghi di altre aree geografiche. Insomma mi sono guardato intorno e mi sono reso conto che il mio lavoro doveva evolversi. E così è stato. Ho iniziato inserendo una macchina duplicatrice Silca elettronica, grazie alla quale ho velocizzato la lavorazione delle chiavi e l’ho resa più efficiente. Dopo di che ho lavorato sui prodotti e sui servizi. iKey: Compresa l’offerta di cilindri meccatronici? C.C.: Poco ma sicuro! Io credo moltissimo in queste soluzioni. Sono le migliori, perché combinano le migliori prestazioni in sicurezza alla massima elasticità gestionale. Sono il futuro del nostro mondo, a mio avviso. iKey: Quindi ne vende tanti? C.C.: No, magari! Direi che rappresentano il 5% del mio fatturato nei cilindri. Però credo davvero nella loro crescita, in un prossimo futuro. iKey: Da cosa nasce questa sua convinzione? C.C.: Sempre dall’osservazione e dall’analisi delle situazioni. Le nuove generazioni non hanno paura della tecnologia, è a loro che penso quando guardo avanti e investo nelle mie competenze specifiche e nell’aggiornamento della mia offerta di prodotti e servizi. Cilindri 33 Cristopher Cuttitta, Centro chiavi e serrature > Prima di tutto prevede sempre la duplicazione delle chiavi con sistema protetto. > Poi è dotato di chiavi protette da brevetto. Ovvero: chiavi equipaggiate con un elemento mobile o magnetico, il cui grezzo può essere prodotto e messo in distribuzione solo dalla casa madre. > Inoltre, presentano caratteristiche intrinseche più performanti e sicure, rispetto agli attacchi e alle manipolazioni. > Per concludere, costano decisamente di più, rispetto alle soluzioni più comunemente diffuse, con uno scarto che oscilla mediamente tra l’80 e il 100%. Come distinguo un cilindro top di gamma?
RkJQdWJsaXNoZXIy NjY4ODQx